PROPOSTA EXCLUSIVA · ABRIL 2026

A NOVA MÁQUINA COMERCIAL DA ENGESOFTWARE COMEÇA AQUI.

Reposicionar a marca no B2B privado, estruturar a operação comercial e transformar demanda em oportunidades qualificadas para o seu novo produto de inteligência de negócio.

Esta proposta foi desenhada para construir um sistema de aquisição B2B completo. Com posicionamento, CRM, geração de demanda, SDR e infraestrutura comercial.

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O MERCADO MUDOU

A FORMA DE VENDER TECNOLOGIA MUDOU. VOCÊS ESTÃO DIANTE DE UMA JANELA RARA.

ANTES

O mercado comprava capacidade técnica de execução.

AGORA

O mercado busca consultoria de inteligência de negócio. Quem otimiza o negócio do cliente, não quem apenas codifica.

ANTES

Fábrica de software era um posicionamento competitivo.

AGORA

É um posicionamento que sofre pressão crescente com o avanço da IA. Empresas multimilionárias subutilizam IA porque falta quem entregue estratégia.

ANTES

A vantagem competitiva estava na execução técnica.

AGORA

A vantagem está em governança de dados, PI e segurança (LGPD). Saber onde a inteligência do negócio fica virou diferencial decisivo.

O DIAGNÓSTICO

SEM POSICIONAMENTO CERTO, ATÉ UMA OPERAÇÃO FORTE PERDE FORÇA.

A operação B2B anterior da Engesoftware durou dois anos e gerou apenas um cliente. O diagnóstico não aponta falta de capacidade técnica. Aponta ausência de posicionamento estratégico, baixa percepção de marca no mercado privado e canais de aquisição inadequados.

TRÊS GARGALOS:

01

POSICIONAMENTO DIFUSO

O site comunica para recrutadores, não para decisores. O portfólio lista serviços sem hierarquia de valor. O CMMI 5 aparece no rodapé quando deveria ser o argumento central.

02

PERCEPÇÃO INEXISTENTE NO PRIVADO

No setor público, a conformidade com o edital vence. No privado, o primeiro critério é confiança, e a Engesoftware precisa construir essa percepção.

03

CANAL INADEQUADO

Ticket de R$ 800k a R$ 1,5M não se fecha com "Fale Conosco". A venda exige um produto de entrada que reduza o risco percebido e rotina estruturada.

O NOVO POSICIONAMENTO

A ENGESOFTWARE NÃO PRECISA DISPUTAR O MERCADO COMO FÁBRICA.

Ela pode liderar como consultoria de inteligência de negócio, com IA, governança de dados e execução comprovada.

O projeto nasce para apoiar essa transição. Sair da leitura de software house e assumir uma posição mais valiosa. A vantagem competitiva deixa de ser apenas execução técnica e passa a ser a capacidade de otimizar o negócio do cliente.

DE: FÁBRICA DE SOFTWARE

Com ticket de entrada alto e baixa percepção de marca no privado.

PARA: CONSULTORIA DE INTELIGÊNCIA

Com produto de entrada acessível, governança de dados como diferencial e CMMI 5 como garantia de entrega.

TRÊS PILARES DA NOVA POSIÇÃO

INTELIGÊNCIA DE NEGÓCIO

Não codificar pelo codificar. Entender o negócio do cliente, identificar gargalos reais e entregar inteligência antes de entregar código.

GOVERNANÇA E SEGURANÇA

A inteligência do negócio fica com o cliente. Dados protegidos conforme a LGPD. Propriedade intelectual pertence a quem investiu.

ENTREGA GARANTIDA

CMMI 5 é certificação máxima. Menos de 1% do mundo a possuem. Na prática: prazo combinado é prazo entregue.

A SOLUÇÃO

NÃO ESTAMOS PROPONDO CAMPANHAS SOLTAS. ESTAMOS CONSTRUINDO UMA MÁQUINA B2B.

A proposta foi desenhada para entregar posicionamento, canais, processos, CRM, operação comercial e geração de oportunidades. Com foco em previsibilidade de pipeline.

01

ESTRATÉGIA E POSICIONAMENTO

ICP, proposta de valor, pricing e messaging competitivo alinhados com a nova tese.

02

INFRAESTRUTURA DE GTM

Site B2B focado em conversão, materiais de vendas e processos de SDR para venda complexa.

03

GERAÇÃO DE DEMANDA

Campanhas nos canais certos. LinkedIn como motor. Google para intenção. Eventos e ABM.

04

OPORTUNIDADES PRONTAS

Captação assumida pela V4. Entregamos o lead qualificado pronto para o closer fechar.

O QUE A MÁQUINA VAI VENDER

A MÁQUINA SERÁ CONSTRUÍDA PARA VENDER DOIS MOVIMENTOS.

PRODUTO 1 — PORTA DE ENTRADA

DIAGNÓSTICO E AUDITORIA DE SISTEMAS

R$ 25.000

Mapeamento de gargalos operacionais e oportunidades de IA. Entrega documentação e prova de conceito. É o produto que constrói a confiança antes da grande escala.

PRODUTO 2 — CORE BUSINESS

DESENVOLVIMENTO DA SOLUÇÃO DEFINITIVA

TICKET SOB MEDIDA

Projeto principal com automações, IA embarcada e governança de dados. A propriedade intelectual fica com o cliente. Entrega SLA garantido por CMMI 5.

NOTA ESTRATÉGICA: O Produto 1 é a ponta de lança. Ele reduz o risco percebido de entrada. Uma conta fechada no Produto 1 já cobre mais de uma semana de operação completa do squad. Uma conta evoluída para o Produto 2 paga o investimento de todo o primeiro ano.

O MÉTODO

UMA OPERAÇÃO PENSADA PARA GANHAR EFICIÊNCIA E ESCALAR.

MESES 1 A 3

BASE

Site B2B no ar, iscas de conteúdo ativas, LinkedIn como canal de autoridade e primeiras cadências. Estrutura pronta para receber demanda.

MESES 4 A 6

AQUISIÇÃO

Campanhas pagas otimizadas por dados reais, lead scoring ativo e entrega das primeiras SQLs qualificadas para o closer fechar.

MESES 7 A 9

EFICIÊNCIA

Refinamento do processo de passagem entre SDR e closer. Meta: 80% ou mais dos leads virando oportunidades reais.

MESES 10 A 12

ESCALA

Alocação de budget nas campanhas de maior ROI, redução do CPQL e operação com previsibilidade de pipeline consolidada.

SEU SQUAD DEDICADO

ESTÃO ATIVANDO UM SQUAD MULTIDISCIPLINAR COM OWNERSHIP SOBRE O RESULTADO.

A lógica do projeto é execução ponta a ponta. Estratégia, operação comercial, conteúdo, mídia, design e gestão entram conectados para que a máquina rode como sistema.

KEY ACCOUNT

Estrategista interface com a diretoria. Responsável pelos rituais e OKRs.

SALES ENABLEMENT

Suporte de vendas, passagem de bastão SDR-Closer.

SDR AI

IA qualificação e agendamento autônomo 24/7.

GESTOR TRÁFEGO

Mídia paga com foco em redução extrema do CAC.

HEAD DE EVENTOS

ABM com C-Levels e tática em eventos do setor.

COPYWRITER

Textos persuasivos, anúncios e roteiros comerciais.

DESIGNER

LPs, criativos e materiais de alto contraste visual.

SOCIAL MEDIA

LinkedIn B2B focado em thought leadership.

ARQUITETURA DA OFERTA

PRIMEIRO CAPTURAMOS A OPORTUNIDADE IMEDIATA. DEPOIS A MÁQUINA DE CRESCIMENTO.

A Fase 1 foi desenhada para um objetivo tático urgente: o evento. A Fase 2 estrutura a operação completa para os próximos 12 meses.

FASE 1 · IMEDIATO

MÁQUINA DE VENDAS PARA O EVENTO

Evento do setor público · 29 de abril · São Paulo

Eventos geram alto volume em pouco tempo. A lentidão no contato esfria o lead. A Fase 1 existe para garantir que cada contato entre numa estrutura automatizada.

  • SDR AI: Assistente na linha de frente via WhatsApp 24/7.
  • Kommo CRM Pro: Central de inteligência, setup com funis configurados.
  • Landing Page High-End: Captação no evento via QR Code (Cortesia).
  • Manutenção Contínua: Suporte nos ajustes de automações.
CORTESIA V4 COMPANY

INVESTIMENTO FASE 1

SETUP INICIAL (TAXA ÚNICA)

R$ 5.244,37

RECORRENTE MENSAL

R$ 3.271,42/mês

ENTREGA SEM CUSTOS

*INVESTIMENTO SUBSIDIADO PARA ESTA PROPOSTA

FASE 2 · CONSTRUÇÃO COMPLETA

GTM DE 12 MESES

45 DIAS DE ESTRATÉGIA. 12 MESES DE EXECUÇÃO.

A Fase 2 é a construção do sistema completo. A V4 Company assume a operação de marketing e demanda. Tudo cai diretamente no Kommo CRM, qualificado pelo SDR AI.

ESCOPO DE ESTRATÉGIA (SEMANAS 1 A 6)

  • Mês 1 (Imersão): Entrevistas locais, auditoria e benchmarking.
  • Mês 2 (Posicionamento): Definição ICP, proposta de valor, OKRs.
  • Mês 3 (Infraestrutura): Plano 12 meses e briefing site B2B.

ESCOPO DE EXECUÇÃO (MESES 1 A 12)

  • Ciclo 1 (Base): Lançamento do site, iscas e LinkedIn ativas.
  • Ciclo 2 (Aquisição): Otimização paga, lead scoring e SQLs.
  • Ciclo 3 (Eficiência): Refinamento SLA SDR/Closer (Meta 80%+).
  • Ciclo 4 (Escala): Redução do CPQL e previsibilidade.

INVESTIMENTO FASE 2

SETUP (SITE B2B INSTITUCIONAL)

R$ 12.783,75

OPERAÇÃO MENSAL SQUAD (A PARTIR DO MÊS 2)

R$ 16.297,22/mês

O budget de mídia paga para LinkedIn e Google Ads é definido separadamente conforme as metas.

TRANSPARÊNCIA TOTAL

O INVESTIMENTO DO JEITO CERTO: VALOR ANTES DE PREÇO.

COMPOSIÇÃO DA OPERAÇÃO MENSAL (FASE 2)

  • Copywriter R$ 2.012,83
  • Designer R$ 2.697,41
  • Social Media R$ 2.697,41
  • Gestor de Tráfego R$ 1.922,60
  • Head de Eventos R$ 2.704,46
  • Sales Enablement R$ 1.735,00
  • SDR AI R$ 2.527,51
TOTAL MENSAL: R$ 16.297,22

O QUE ESSE INVESTIMENTO COMPRA

  • Posicionamento estratégico no mercado privado.
  • Infraestrutura comercial completa.
  • Operação de marketing ponta a ponta.
  • Geração e qualificação de demanda.
  • OPORTUNIDADES PRONTAS PARA O CLOSER FECHAR.
RITMO DE ACOMPANHAMENTO

PREVISIBILIDADE EXIGE UMA ROTINA DE GESTÃO.

  • WEEKLY: (60 min) Review do funil logístico, métricas e ajustes táticos.
  • MONTHLY: Qualidade de leads e calibração da régua do SLA.
  • QBR TRIMESTRAL: Análise estratégica de OKRs e ROI por canal.
OS PRÓXIMOS PASSOS JÁ ESTÃO DESENHADOS

DESENHADO PARA CAPTURAR A OPORTUNIDADE AGORA.

  • Imediato: Aprovação da Fase 1 e confirmação da presença.
  • Até 28 de Abril: Setup Kommo, automações e LP via QR Code entregue.
  • Segunda (próx. semana): Reunião final da Fase 2 e imersão.
  • Junho 2026: Motor comercial rodando em segunda marcha plena.
MAIS DO QUE ESTRUTURA

SE A DECISÃO É ESTRUTURAR A NOVA FASE B2B COM CLAREZA, ESTE É O PONTO DE PARTIDA.

A Engesoftware chega ao B2B com tudo que o mercado privado valoriza: 30 anos de histórico, R$ 149 milhões de faturamento, 1.000 especialistas e CMMI nível 5. O que falta é máquina comercial e posicionamento.

APROVAR FASE 1 E INICIAR → ALINHAR AJUSTES FINAIS FASE 2

CONTATOS:

Lucas Gabriel — lucasgabriel@v4company.com

Kaio Cavalcante — kaio.cavalcante@v4company.com